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Markets and Markets 數據表明，2023 年全球 3D 市場收入規模已達 150 億美元；

未來數年將以 18.1% 的年復合增長率持續增長，到 2028 年該數字可能會擴大至 345 億美元。

而中國企業當然不會缺席這片市場——

我國 3D 打印設備在全球市場上具有強大的競爭力，可以看到該排行榜上，15個席位有7個來自中國，top5僅有1位是國外企業。

之前小創也寫過國內3D掃描設備商外貿出海的案例分析，感興趣的朋友可以了解下：

中國3D掃描機國外眾籌一千多萬美元，“攻占”多國市場第一

本次文章主角「Flashforge 」，原本去年11月份排名還在11位，今年8月份發布的新品就登上了亞馬遜BS榜第一。

經常關注我們公眾號的朋友都知道外貿出海三板斧：中國供應鏈優勢、用戶導向的產品開發、技術研發的重金投入。

與普通消費品不同，3D打印機的使用本身就較為復雜，有了創意還需要三維模型才能打印，并且還需持續購買耗材。

這決定了品牌方和消費者之間的互動交流往往較為頻繁。

因此，不管是取消中間環節直接面對用戶，還是收集用戶相關數據和反饋，獨立站顯然是至關重要的陣地。

一、從獨立站看Flashforge

從表格中可看到，「Flashforge 」訪問量連第二名Creality （創想三維）的訪問量零頭的一半都不到。

但用戶【每次訪問頁面數】、【平均訪問時長】、【跳出率】幾乎都比TOP1、TOP2都要好上一個等級。

這說明「Flashforge 」品牌獨立站訪問流量是精準目標客戶，也可能是擁有粘性極高的消費用戶。

當Prusa 、Creality 跳出率在60%左右徘徊時，「Flashforge 」早就降到了38.82%；

不管放在哪個行業，獨立站跳出率40%以下都是相當優秀水平，這也意味著「Flashforge 」品牌獨立站的轉化率也是行業水平之上。

小創認為這完全離不開「Flashforge 」多年來品牌沉淀和對海外用戶的用心經營。

二、Flashforge 品牌運營

「Flashforge 」2011年創立，創始團隊一開始便擁有強烈的 “出海” 意識，積極開拓海外市場。早在 2012 年，其海外銷量就占據總銷量的三分之二。

當前，「Flashforge 」的產品已售往全球 200 多個國家和地區，擁有超 1000 家全球品牌經銷商，國際影響力持續提升。
為更好地服務全球用戶，「Flashforge 」重視品牌建設與本地化運營。

他們在多個國家設立辦事處和售后服務中心，提供多語言支持以及本地化的技術培訓，確保用戶可享受到高品質的產品與服務體驗。

同時，他們對海外互聯網運營及用戶反饋也格外重視。

對其品牌獨立站官網流量觀測到，「Flashforge 」獨立站社交流量主要集中在Youtube和Reddit。

據小創了解，「Flashforge 」在YouTube上采取的運營策略是與達人合作，通過開箱、評測、使用產品進行創作等形式展示產品，利用達人的影響力提升品牌知名度。

而在被戲稱為海外貼吧的紅迪（reddit）有「Flashforge 」專門的討論版塊，特地安排了常駐的工作人員解答用戶疑慮。

「構建開放、包容且活躍的社群生態，有效地激勵用戶開展創意分享以及技術交流。通過高質量的內容輸出與互動，逐漸沉淀私域流量，提升了用戶粘性以及品牌忠誠度。」

「Flashforge 」在這方面的實踐堪稱典范，為其他企業提供了可借鑒的成功經驗。

這種以用戶為中心的社群運營模式，為企業在競爭激烈的市場中贏得了優勢。

三、三者獨立站賞析

相較于Creality （創想三維）的簡約風，「Flashforge 」在【產品展示】、【促銷引導】、【咨詢窗口】這三個方面安排得十分妥當。

我們先看紅框里的【促銷引導】，「Flashforge 」使用的是“Best Value（最優惠） 3D Printing Gift Bundle”、“Valid until（截止） October 15”。

盡管沒有明說優惠力度，但反而會引起用戶好奇；同時再加上優惠截止期限，這極可能就讓那些原本存在需求還在猶豫的用戶當即點擊了解。

而Creality 的【促銷引導】——

“A HAUNTING DEAL IS COMING!

Prepare for Spine-ChillingDiscounts up to 45% off!”

這里使用“HAUNTING（忘不了）”過于籠統，小創認為比起“Best Value”，很難擊中其目標用戶的痛點。

但他們都比不過TOP1Prusa 品牌獨立站首頁的一屏策劃——

盡管咋一看Prusa 網站視覺的呈現沒有前兩者美觀，但可能因為不是我們國人熟悉的風格。

我們先看到畫面中間的文案內容：

首先，第一行“Just announced! Original Prusa MK4S 3D Printer”

指出是新款產品以及型號，讓用戶了解最新產品動向，并引起用戶好奇；

其次，第二行“High-quality 3D prints faster than ever!”

顯眼強調高質量（High-quality）、比之前更快（faster than ever!），這有利于打動潛在用戶中追求高性能、對其質量有要求的部分人群；

最后，第三行“High-Performance 360° Cooling . Manufactured in EU”

橙色突出產品具體優勢【高性能360°冷卻（High-Performance 360° Cooling）】 ，并提供信任佐證【歐盟制造（High-Performance 360° Cooling）】。

Prusa 的品牌獨立站首屏核心文案和設計無可挑剔。

而同樣重要的【促銷引導】被Prusa 放到了頂層兩條橫幅里，特別是第二條橫幅“Shipping to United States MK4S kit shipping from $50 (DHL)”；

既貼心地直接告知用戶運費費用、又宣傳整套購買運費優惠，進而引導用戶一次下單多個購買，一石三鳥。

而且，注意首頁一屏中的黃框內容，Prusa 首頁一屏居然還有剩余空間展示系列產品。

不得不說，Prusa 品牌獨立站盡管視覺上樸實無華，然而卻幾乎完美地展示了充足的必要信息量以及針對性的營銷

重點強調，按照老外思維細節標準搭建的、符合谷歌獨立站最佳實踐的外貿官網是以上所有的基礎。

Epilogue小創有話說

YesWelder 為B端主要設定兩條線——商超線和經銷商線，這兩條線更多地是利用YesWelder在C端獲得的認可度和知名度來撬動的。

2024 年 1 - 6 月，國產 3D 打印機出口臺數達 182.9 萬臺（不含零部件），同比增長 40.3%；出口金額為 42.7 億元（不含零部件），同比大幅增長 77.2%。

3D 打印是一個極具潛力的賽道，也是近年來為數不多保持高增速的出海行業。不過，隨著新玩家不斷涌入，市場正從藍海轉為紅海，行業新一輪洗牌已經開始。

Flashforge 作為最早一批的國產 3D 打印品牌，目睹了國產 3D 打印行業的興起，也正在經歷行業的動蕩。

未來，期待 Flashforge 能為我們帶來新的篇章。