在上期在創(chuàng)同盟谷歌SEO新手指南：獨立站診斷（一）?和大家分享了獨立站三個核心因素的診斷指南—— 獨立站的“核心體驗”指標是否良好？LCP（最大內(nèi)容繪制）：訪客看見首屏主要內(nèi)容的時間，≤ 2.5 s 為佳。CLS（累計布局偏移）：頁面元素跳動幅度，≤ 0.1。INP（交互延遲）：用戶首次操作到頁面響應(yīng)的延時，≤ 200 ms。 獨立站是否對手機端進行專門調(diào)整？“獨立站的移動版，成為了谷歌用來理解、評估和排名網(wǎng)站的唯一最終版本”電腦端和手機端之間的任何內(nèi)容差異，都會以手機端為準。 獨立站是否添加恰當?shù)慕Y(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)？結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)（Structured Data）可在在谷歌搜索結(jié)果中生成“富媒體摘要”（Rich Snippets / Rich Results）。據(jù)可靠數(shù)據(jù)，網(wǎng)站在谷歌搜索結(jié)果（ SERP ）占據(jù)“富媒體”展示位，點擊率（CTR） 可提升 20–30?%。 -黃色框內(nèi)為結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)生成的富媒體摘要- 本期繼續(xù)聊聊獨立站SEO診斷其他重要事項。 歡迎點贊收藏，動動你的發(fā)財小手，這樣隨時都能回來看~ 一、E-E-A-T 內(nèi)容診斷 E-E-A-T是谷歌評估內(nèi)容質(zhì)量的核心框架，在2025年，它決定了您的內(nèi)容能否被谷歌認可為“優(yōu)質(zhì)”。 E-E-A-T 代表：Experience（經(jīng)驗）、Expertise（專業(yè)）、Authoritativeness（權(quán)威）、Trustworthiness（可信）。 1.Experience (經(jīng)驗) - “你真的用過嗎？” 展示內(nèi)容創(chuàng)作者對主題的親身經(jīng)歷，這是為了打擊泛濫的AI生成評測。 實操清單： 用原創(chuàng)、高質(zhì)量的產(chǎn)品照片和視頻，替換所有供應(yīng)商提供的通用圖 。展示產(chǎn)品在真實場景下的使用情況。 發(fā)布詳細的“開箱視頻”、“如何使用”教程或產(chǎn)品維護指南。 分享真實的客戶案例或使用場景故事，增加可信度。 2.專業(yè) (Expertise) - “你真的懂嗎？” 創(chuàng)作者在特定領(lǐng)域具備的專業(yè)知識和技能 。 實操清單： 撰寫深入的購買指南，對比不同型號的優(yōu)劣，解釋產(chǎn)品背后的科學(xué)原理或制造工藝。 提供詳盡的產(chǎn)品規(guī)格表和技術(shù)參數(shù)說明。 對于YMYL（Your Money Your Life）領(lǐng)域（如護膚、保健品），內(nèi)容必須由具備相應(yīng)資質(zhì)的專業(yè)人士（如皮膚科醫(yī)生）撰寫或?qū)徍耍⒚鞔_標注 。 3.權(quán)威 (Authoritativeness) - “行業(yè)里有人認你嗎？” 您的品牌在行業(yè)內(nèi)被公認為可靠信息來源的程度，通常由外部信號衡量。 實操清單： 主動爭取來自知名行業(yè)博客、新聞網(wǎng)站的高質(zhì)量反向鏈接。 積極在第三方評論平臺（如Trustpilot）積累正面評價。 維護一個活躍且專業(yè)的社交媒體形象，展示思想領(lǐng)導(dǎo)力 。 4.可信 (Trustworthiness) - “你的網(wǎng)站安全誠信嗎？” 這是E-E-A-T的基石，涵蓋網(wǎng)站安全、透明度和商業(yè)道德。 實操清單： 全站啟用HTTPS加密（網(wǎng)址開頭有 標志）。 提供清晰、易于查找的聯(lián)系方式（電話、地址、郵件）、隱私政策和退貨政策。 展示真實的用戶評論（包括負面評論及您的專業(yè)回復(fù)）和安全支付徽章。 對此有興趣詳細了解的讀者，創(chuàng)同盟根據(jù)谷歌官方內(nèi)部使用的《谷歌搜索質(zhì)量評估指南》英文原版制作了中英對照閱讀版，評論區(qū)或者私信留言即可。 二、獨立站 SEO 基礎(chǔ)診斷 A.檢查頁面H標簽 網(wǎng)站頁面單擊右鍵檢查或者F12。點擊右上角小箭頭放于頁面元素上可以查看是否為H標簽。 例如： -點擊查看大圖- B. 檢查 SEO 標題和描述 Ctrl鍵+U，可以進入源代碼頁面直接看到該頁面的標題和描述，或者鼠標直接放置于頁面頂部。 例如： -鼠標移動至左上角- SEO標題和描述就是谷歌搜索結(jié)果中顯示的標題和描述，SEO標題必須包含核心關(guān)鍵詞，最好在70字符以內(nèi)。 描述可以不包含關(guān)鍵詞，但是最好是可以引導(dǎo)號召用戶點進來的語句，建議在170字符以內(nèi)。 C.檢查網(wǎng)站收錄情況 site : http://www.abc.com。“site”必須小寫，且中間沒有空格。 如： -鼠標移動至左上角- site指令用來檢查網(wǎng)站已被谷歌收錄的頁面，該方法不同時間不同地點不同IP都會輕微影響搜索結(jié)果。 最準確的查詢還是應(yīng)該通過谷歌站長的后臺查詢。用頁面總數(shù)對比已收錄頁面總數(shù)，然后對比該網(wǎng)站的流量，可以大致推斷網(wǎng)站總體質(zhì)量。 - Google Search Console 網(wǎng)站管理后臺- D.檢查網(wǎng)站地圖 在域名后加/sitemap.xml查詢網(wǎng)站是否有符合谷歌規(guī)范的站點地圖，如：http://abc.com/sitemap.xml 網(wǎng)站地圖提交到谷歌站長后臺，引擎會不定期自動抓取該網(wǎng)站的所有鏈接。 E.檢查URL是否有利于SEO 頁面的鏈接即URL的結(jié)構(gòu)，URL結(jié)構(gòu)應(yīng)該具有嚴格的結(jié)構(gòu)分層。 每個頁面的URL必須是獨一無二的。URL中應(yīng)該包括該頁面的主關(guān)鍵詞，有利于引擎抓取時的收錄。 END 獨立站SEO不再是一蹴而就的魔法，而是持續(xù)優(yōu)化的科學(xué)。它考驗的是您的專業(yè)、耐心，以及對用戶的真誠。 從邏輯清晰的網(wǎng)站架構(gòu)，到可驗證數(shù)據(jù)化的內(nèi)容，再到用戶體驗至上的頁面細節(jié)，您的獨立站流量終將迎來質(zhì)的飛躍。 下期繼續(xù)分享獨立站SEO 圖片、Blog、語言等等板塊診斷細節(jié)，敬請期待。

1 .策劃“賬戶結(jié)構(gòu)最佳實踐”物料架構(gòu)策略 - 按廣告投放的目標國 / 語言，設(shè)備分開不同廣告系列。根據(jù)具體產(chǎn)品/服務(wù)的Landing Page創(chuàng)建廣告組。為廣告系列和廣告組使用描述性和代表性的命名。根據(jù)特定產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)建緊密主題的廣告組。 - 將緊密相關(guān)的關(guān)鍵詞放入每個廣告組中。過渡分組會稀釋相關(guān)性。在廣告系列和廣告組層面使用否定關(guān)鍵詞，盡量減少不相關(guān)點擊。每個廣告組包括2—3條自適應(yīng)廣告，包含主題和關(guān)鍵詞。 根據(jù)行業(yè)背調(diào)數(shù)據(jù)和賬戶之前數(shù)據(jù)反饋的數(shù)據(jù)問題，進行優(yōu)化策略方案的定制，并對方案數(shù)據(jù)有“預(yù)期的營銷效果評估”。 2.找目標商業(yè)關(guān)鍵詞 如果我是用戶，我會搜什么詞組？①. 優(yōu)化師要熟悉產(chǎn)品服務(wù)資料，思考客戶是用什么詞組找到我？②. Google ads的關(guān)鍵詞規(guī)劃師，或外貿(mào)營銷工具（Semrush，kwfinder等等）可以拓展相關(guān)詞組。下面便是用Google ads，拓展關(guān)鍵詞 “mini pc” 數(shù)據(jù)截圖； 3.1 .篩選目標商業(yè)關(guān)鍵詞 3句口訣“產(chǎn)品服務(wù)相關(guān)性（用戶通過這個叫法，能匹配對應(yīng)的產(chǎn)品），具備流量屬性（搜索量是選擇關(guān)鍵詞核心，一般要關(guān)注詞組在不同維度下的搜索量，比如PC端，移動端，不同的地區(qū)搜索量），具備購買屬性（搜索詞組意圖分析，要分析不同詞組用戶在了解，對比，下單，購買哪個環(huán)節(jié)）”； 下面是部分詞組拆解分析： ①.客戶是做工業(yè)mini pc ②.客戶是做工業(yè)mini pc 工廠 所以目標客戶會搜索“采購批發(fā)定制類的詞組”再分析工業(yè)mini pc會有很多的細分類型，例如：“無風(fēng)扇mini pc，大內(nèi)存mini pc”。 4.1 .目標關(guān)鍵詞分組 有2個條件標準，同一廣告組，詞組結(jié)構(gòu)語義相同（例如，工業(yè)迷你電腦，工業(yè)電腦，2個關(guān)鍵詞，因為一個沒有加迷你，就有可能是大型的工業(yè)電腦，等等）。 詞組字符數(shù)30個字符以內(nèi)；①. 詞組的結(jié)構(gòu)語義相同 , 單元組（自適應(yīng)）廣告語匹配度高；②. 標題字符數(shù)控制30個字符以內(nèi)，符合平臺的標題規(guī)范（比如標題要盡可能的包含關(guān)鍵詞，因為自適應(yīng)創(chuàng)意是由不同的標題根據(jù)用戶的意圖組合而成的，所以一定要做好詞組的字數(shù)的控制和相關(guān)性）。 5.搭建高質(zhì)量的賬戶結(jié)構(gòu) 賬戶質(zhì)量得分：關(guān)鍵詞預(yù)估點擊率，廣告的相關(guān)性，Landing Page質(zhì)量； 構(gòu)建賬戶：業(yè)務(wù)國家---廣告系列＞廣告組＞廣告語/詞組---對應(yīng)頁面…… 例如：計劃名為“Search: Fanless Indsutrial Computer; Canada/Columbia/Mexico/US, English #CPC_v2”，其詞組名為“Fanless Indsutrial Computer”.層層包含 6.填充廣告語 在谷歌搜索廣告中，廣告文案主要包含兩個部分： a.標題（Headline）：通常是廣告的最顯眼部分。在搜索結(jié)果頁面中以粗體顯示，字符限制在30詞內(nèi)。l應(yīng)包含關(guān)鍵字，吸引用戶點擊，并清晰地傳達廣告內(nèi)容。可以做15個標題上傳，但是也不是越多越好，搜索廣告的客戶烙印點要相對固定才有用，信息流廣告類似資訊，要根據(jù)物料的衰退周期做好物料的更新； b.描述（Description）：包括額外的文本信息，用于詳細說明產(chǎn)品、服務(wù)或優(yōu)勢。通常有兩個描述字段，每個字段有限制在90詞內(nèi)。應(yīng)突出產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵特點和價值主張： ①.對“產(chǎn)品優(yōu)勢，公司生產(chǎn)端能力，公司服務(wù)端能力，應(yīng)用場景……” ②.進行分類提煉總結(jié)：按照標題關(guān)鍵詞+產(chǎn)品力；關(guān)鍵詞+服務(wù)力，關(guān)鍵詞+優(yōu)惠政策…… 基本上可以達到優(yōu)秀評分。 7.使用語言檢查工具 利用語法和拼寫檢查工具，確保文案內(nèi)容在拼寫和語法上沒有錯誤。例如使用Grammarly或Hemingway Editor等工具可以進行基礎(chǔ)的語法校準。 8.1 .安裝Google代碼 ①.采用網(wǎng)站表單提交數(shù)據(jù)監(jiān)測；②.在Google Ads中，點擊‘工具與設(shè)置’ > ‘轉(zhuǎn)化’ > ‘新建轉(zhuǎn)化操作’，選擇‘網(wǎng)站’并配置表單提交轉(zhuǎn)化；③.獲取Google代碼，Google Analytics/Ads工具綁定網(wǎng)站獲取代碼；④.將獲取的Google代碼，放在網(wǎng)站的〈head></head〉標簽之間 9.監(jiān)測設(shè)置和數(shù)據(jù)鏈接，開啟投放 ①.檢查投放策略的設(shè)置和預(yù)算設(shè)置是否正常；②.檢查轉(zhuǎn)化提交數(shù)據(jù)是否可以正常接收，并統(tǒng)計轉(zhuǎn)化次數(shù)

1 . Landing Page策劃框架 提升landing page轉(zhuǎn)化力，架構(gòu)目標： a.直擊痛點，引起興趣：橫幅頁與第二屏用簡短而具有沖擊力的圖文吸引客戶留存； b.突出賣點，回應(yīng)需求：說明產(chǎn)品+優(yōu)勢，解決客戶什么問題； c.建立信任，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化：案例+數(shù)據(jù)打消顧慮，行動號召+留聯(lián)表單拿下客戶。 2 . landing page策劃邏輯 Banner-我們的服務(wù)：我們是做什么的？根據(jù)用戶在意點，做出相應(yīng)的承諾，引起興趣 我們的服務(wù)優(yōu)勢：闡述承諾的兌現(xiàn)過程，與用戶建立輕度信任 我們的服務(wù)流程：列舉對應(yīng)的產(chǎn)品從下單－交付的全流程保障點 我們服務(wù)的客戶評價：列舉成功案例、暢銷好評內(nèi)容等進行佐證，相信的理由 我們公司的能力優(yōu)勢：列舉公司的榮譽資質(zhì)，生產(chǎn)實力，交付能力 互惠，行動號召CTA: 針對首、側(cè)、尾設(shè)置一個互惠的營銷探頭，F(xiàn)AQ做下單說明 例： A - 第一屏（Banner） - 告訴客戶我們是做什么的？在標題中融入核心關(guān)鍵詞，提升廣告質(zhì)量得分，同時客戶也可以通過標題和描述判斷，我是否能解決他的問題； - 用一些獲得的榮譽資質(zhì)和合作的知名客戶Logo信任狀來提升用戶的信任；并會放上行動號召CTA方便用戶當屏留言咨詢； B - 第二屏（Banner） - mini pc有很多的C端產(chǎn)品，我們的客戶主要是商用和工業(yè)場景，所以做了應(yīng)用場景的模塊，告訴用戶我們的產(chǎn)品可以用在哪些場景下；每個場景下放有行動號召； - 下面就是客戶關(guān)心的產(chǎn)品，做背調(diào)的過程中發(fā)現(xiàn)電子類產(chǎn)品用戶非常關(guān)心產(chǎn)品的規(guī)格參數(shù)，我們提取了用戶關(guān)心的核心參數(shù)放在上面，并做了每個型號的機子用在哪些場景最合適，并做了功能應(yīng)用的簡介； C - 第三屏 - 做了產(chǎn)品的功能優(yōu)勢賣點的詳細介紹，針對不同的應(yīng)用痛點，我們的產(chǎn)品是通過哪些功能解決的，因為賣點很多我們選取了4個，75%用戶都關(guān)注的賣點； - 客戶還會做一些OEM、ODM的B端客戶，所以講公司的實力介紹也非常重要，提取了客戶的一些公司優(yōu)勢的內(nèi)容放在了內(nèi)容上。 D - 第四屏 - 主要放一些下單過程中答疑的內(nèi)容，因為在首屏放了對應(yīng)的資質(zhì)認證，在這邊版塊我們主要放一些客戶的真實評價，trustpilot.com是非常權(quán)威做評價的媒體，引用上面的客戶評價，更具有可靠性和真實性； - 下面就是FAQs，主要整理了用戶咨詢經(jīng)常問到的問題和一些產(chǎn)品下單的答疑； - 這邊版塊內(nèi)也融入同義關(guān)鍵詞，提升廣告相關(guān)性得分； E - 第五屏 - 在頁面的底部做固定的底部詢盤組件，通過給用戶提供一些有價值的服務(wù)和內(nèi)容，獲取客戶的詢盤信息； - 在頁面設(shè)計了側(cè)面浮動的詢盤咨詢?nèi)肟冢ㄟ^使用人像的方式來吸引用戶的關(guān)注； 1 . Landing Page文風(fēng)視覺 創(chuàng)建一個高轉(zhuǎn)化的Landing Page對于SEM至關(guān)重要。一個精心設(shè)計的Landing Page可以顯著提高詢盤和轉(zhuǎn)化率。Landing Page的基本要素，說明構(gòu)建Landing Page應(yīng)遵循的原則。 視覺創(chuàng)意有顏值，好看的圖片+舒適的配色在體現(xiàn)專業(yè)度的同時，還可與品牌 VI 結(jié)合，塑造企業(yè)視覺身份；讓老外看得懂的本地化文案，精準的用詞+流暢自然的表達，既能保證廣告相關(guān)性，又能打動客戶 a.打造引人入勝的標題 引人入勝的標題是訪問者在Landing Page上看到的第一件事情，它對訪問者決定停留還是離開具有重大影響。 標題：“AI + Data + CRM = more sales and happier customers.”特點：具體且以結(jié)果為導(dǎo)向。解決潛在問題或愿望。鼓勵訪問者進一步了解。 b.編寫有說服力的內(nèi)容 有效的文案撰寫對于傳達價值和說服訪問者采取行動至關(guān)重要。內(nèi)容： “我們將企業(yè)與客戶連在一起”特點：描述產(chǎn)品的優(yōu)勢，一句話突出產(chǎn)品價值主張，鼓勵訪問者進一步探索。 c.創(chuàng)建引人注目的視覺元素 視覺元素，如圖像和視頻，可以增強Landing Page的整體吸引力和影響力。 高質(zhì)量的視覺內(nèi)容 圖像：大量使用人物、圖標等視覺元素，特點：吸引注意力，色彩協(xié)調(diào)，視覺舒適，相關(guān)且具有上下文，清晰地展示產(chǎn)品或服務(wù)。傳達專業(yè)性和可信度。 d.設(shè)計用戶友好的布局 正面案例：清晰和直觀地設(shè)計；特點：注重留白，一個突出的行動號召。各部分主題明確，環(huán)環(huán)相扣具有邏輯。 e.為移動設(shè)備優(yōu)化 隨著移動設(shè)備的使用增加，確保Landing Page對移動設(shè)備友好至關(guān)重要。特點：響應(yīng)式設(shè)計，適應(yīng)各種屏幕大小。移動設(shè)備上的用戶友好導(dǎo)航和可讀性。確保在各種設(shè)備上提供一致的用戶體驗。 f.有力的行動號召（CTA） 行動號召是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，因此它必須引人注目且易于找到。CTA： “免費試用”特點： 具體而以行動為導(dǎo)向，強調(diào)行動的價值或好處。 g.使用建立信任的元素 信任信號可以增強訪問者的信心和網(wǎng)頁內(nèi)容可信度。特點：顯示客戶的推薦或案例研究。 展示行業(yè)獎項或認證。使用具體數(shù)據(jù)佐證。

下面主要講解以實現(xiàn)的目標為”點擊次數(shù)”，可選策略有2大類“自動出價策略”和人工出價策略；若是”做test的search廣告“和調(diào)整期的廣告，我建議使用“人工出價策略”；對數(shù)據(jù)中短期沒有較多變化的可以切換為“盡可能爭取更多的點擊次數(shù)”并設(shè)置好最高的上線出價。 注：以上為google ads廣告設(shè)置截圖 1 .下面解讀下對應(yīng)的策略使用 1.1 盡可能爭取更多點擊次數(shù) 這是一種自動出價策略 。它是用來增加點擊次數(shù)的最簡便的出價方法。您只需設(shè)置平均每日預(yù)算 ，Google Ads 系統(tǒng)會自動管理您的出價，以在預(yù)算范圍內(nèi)為您爭取盡可能多的點擊次數(shù)。 1.2 盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù) 如果您希望以盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)為目標進行優(yōu)化，但只想用完全部預(yù)算，而不是以某個特定的 CPA 為目標，則可以使用“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”出價策略。 1.3 盡可能提高轉(zhuǎn)化價值 如果您希望以盡可能提高轉(zhuǎn)化價值為目標進行優(yōu)化，但只想用完全部預(yù)算，而不是以某個特定的 ROAS 為目標，則可以使用“盡可能提高轉(zhuǎn)化價值”出價策略。 1.4 目標展示次數(shù)份額 此出價策略會自動設(shè)置出價，目的是在絕對頁首、頁首或 Google 搜索結(jié)果頁的任何位置展示您的廣告。 CPC 人工出價：此出價策略允許您自行管理 CPC 的最高出價。您可以為廣告系列內(nèi)的各個廣告組，或者為各個關(guān)鍵字或展示位置指定不同的出價。如果您發(fā)現(xiàn)某些關(guān)鍵字或展示位置能夠帶來更多收益，就可以使用人工出價為這些關(guān)鍵字或placements 分配更多廣告預(yù)算。 2 .推薦使用策略詳解 a.采用每次點擊費用人工出價，主要用在search廣告，優(yōu)化師可以根據(jù)策略和效果對不同的廣告和詞組進行預(yù)算出價管理。適用于“有專業(yè)的優(yōu)化師的賬戶，在正常投放中和A/B test期間常用的策略出價“。 廣告系列主要投放類型為“搜索廣告或展示廣告”。分別對每個廣告組、關(guān)鍵字或展示位置控制每次點擊費用的最高出價。主要目的是增加網(wǎng)站的流量，不需要每月都達到目標預(yù)算。 b.“盡可能爭取更多點擊次數(shù)”出價策略主要用在增加網(wǎng)站的流量，可以為整個廣告系列設(shè)置每次點擊費用的最高出價。適用于“沒有時間關(guān)注關(guān)鍵詞調(diào)整的賬戶”用在整體廣告系列詞組出價幅度不是很大的計劃組，對比人工策略，單個關(guān)鍵詞優(yōu)化能力較弱； 制定了廣告預(yù)算。不想花費時間監(jiān)控和更新各個 CPC 出價，并且愿意讓 Google Ads 系統(tǒng)自動替您更新該出價。 3 .廣告質(zhì)量對出價策略的影響 廣告質(zhì)量評級會影響廣告流量的獲取，廣告評級決定了廣告排名以及您的廣告是否有資格展示。它使用您的出價、廣告和網(wǎng)站質(zhì)量、搜索情境、廣告評級門檻以及附加信息和其他廣告格式的預(yù)計影響計算得出。利用質(zhì)量得分提升廣告效果的 4 種方法。 注：以上為google ads廣告數(shù)據(jù)看板截圖 3.1查看質(zhì)量得分的要素 了解具體哪些方面有待改進，分析得分 3 個要素： 預(yù)計點擊率：廣告展示時獲得點擊的可能性。 廣告相關(guān)性：廣告與用戶搜索意圖的匹配程度。 著陸頁體驗：對于點擊的廣告的用戶，著陸頁的相關(guān)性及實用性。 注：以上為google ads廣告數(shù)據(jù)看板截圖 這些要素有助于您確定是否要更新廣告、關(guān)鍵字或著陸頁內(nèi)容。每個要素都有對應(yīng)的狀態(tài)，當處于“低于平均水平”時，就需要做對應(yīng)的改進。 3.2提高廣告與關(guān)鍵字的相關(guān)性 如果廣告相關(guān)性的狀態(tài)為“低于平均水平”可以試下實戰(zhàn)做法： 修改廣告：將廣告文字內(nèi)容更直接地與用戶搜索字詞相匹配。 篩查關(guān)鍵詞分組：對廣告難以涵蓋關(guān)鍵字的廣告組。將廣告組拆分為與用戶搜索內(nèi)容匹配程度不同的多個廣告組。（注：內(nèi)容具體可查詢賬戶搭建，關(guān)鍵詞分組）； 注：以上為google ads廣告看板截圖 3.3優(yōu)化提高點擊率 預(yù)計點擊率表示用戶點擊您的廣告的可能性。若預(yù)計點擊率的狀態(tài)為“低于平均水平”可以試下實戰(zhàn)做法： 修改廣告：確保廣告內(nèi)容和關(guān)鍵詞相關(guān)性，并可以吸引目標受眾注意力。 （注：例如“突出產(chǎn)品或服務(wù)的獨特優(yōu)勢，例如免運費。使用與著陸頁相關(guān)的號召性用語。） 小貼士： 搜索廣告的特性點擊就扣費，優(yōu)化師在廣告中會使用條件化廣告語，篩選精準流量，廣告越具體，點擊率越低，但用戶意圖&轉(zhuǎn)化率會更高。找到能夠在目標范圍內(nèi)取得最佳效果的平衡點即可。 優(yōu)化迭代著陸頁，為訪問者提供優(yōu)秀的網(wǎng)站訪問體驗是產(chǎn)生詢盤的關(guān)鍵因素之一。可以試下實戰(zhàn)做法： 相關(guān)性：確保關(guān)鍵詞用戶意圖，廣告與著陸頁中的宣傳信息保持一致。確保網(wǎng)頁與廣告中的優(yōu)惠信息或號召性用語保持一致。 頁面轉(zhuǎn)化率：使用轉(zhuǎn)化率作為衡量著陸頁體驗好壞的代用指標。（注：例如：檢查CTA點擊次數(shù)，訪問軌跡，訪問深度，停留時間，頁面詢盤轉(zhuǎn)化率）。 設(shè)備適配性：網(wǎng)頁加載速度可能決定著用戶是跳出還是詢盤 ,適配PC, 移動設(shè)備。（可以使用官方PageSpeed Insights檢測頁面情況）。 總結(jié) 4.實際案例應(yīng)用效果 4.1大模型低流量成本結(jié)構(gòu)策略應(yīng)用（三級優(yōu)化） 下面是一個做超聲清洗機的案例用這個案例的優(yōu)化數(shù)據(jù)做過程拆解，希望我們的執(zhí)行過程能夠幫助你理解“2個策略的差異“。 執(zhí)行： ①.增加Uv量：通過對業(yè)務(wù)的目標用戶的搜索習(xí)慣進行分析，在不做其他維度的調(diào)整，選擇采用增加關(guān)鍵詞類目的方式進行數(shù)據(jù)拓展，對比之前的廣告系列物料有243的推廣關(guān)鍵詞；流量成本在5.83元/次；經(jīng)過對數(shù)據(jù)測算單個的廣告系列大約需要800以上的詞組。 ②.找到800個滿足關(guān)鍵詞研究3要素的詞組，是比較困難的，通過研究行業(yè)用戶的搜索習(xí)慣，競對研究和平臺的背調(diào)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品端”容量，功率，頻率，材質(zhì)，外觀，應(yīng)用.....都是客戶的關(guān)注點，于是把能提供的710mL-27L的容量詞做了個遍，功率從200w-1300w ....... 注：以上截圖項目部分關(guān)鍵詞展示說明，具體關(guān)于賬戶搭建標準，見賬戶搭建篇 ③.優(yōu)化單位預(yù)算內(nèi)的有效UV最大化：降低單次點擊成本是最直接的方式，經(jīng)測算需降低流量成本在≤6元/次；且單日點擊量≥120次，才能滿足日均廣告詢盤在2~3個；單個詢盤成本范圍區(qū)間在240至360； 注：以上Google Ads投放后臺截圖； ④.uv搜索意圖優(yōu)化：谷歌Ads廣告的搜索詞報告僅能看到部分用戶的詞組，但是也值得花大量的時間去做分析和研究，通過用戶的搜索詞可以進一步針對性的獲取流量。例如： a.對匹配到關(guān)鍵詞的意圖分析，用戶對業(yè)務(wù)產(chǎn)品的本地化叫法的拓展關(guān)鍵詞；本質(zhì)上用戶只在乎，他當下需要的商業(yè)內(nèi)容或解決方案； b.對匹配到關(guān)鍵詞的產(chǎn)品分析，搜索引擎算法對產(chǎn)品-關(guān)鍵詞-用意圖匹配理解偏差，這些詞要做屏蔽處理。 注：對搜索關(guān)鍵詞的意圖研究應(yīng)用在廣告投放中有更多應(yīng)用，這里只講關(guān)于流量和詞組板塊。 ⑤.效果呈現(xiàn)對比：A/B test期間”采用大模型策略對比低價精準策略；平均每次點擊費用對比降低3.56元“，單個詢盤對比下降240.1元；并在策略端實現(xiàn)流量增長和有效Uv流量的占比提升；注：以下數(shù)據(jù)不存在對頁面轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，對有效uv的占比提升”主要通過轉(zhuǎn)化率提升，搜索詞進行判斷“； 測試期（常規(guī)低價精準策略）： 日期展現(xiàn)點擊消費（CPC）（CTR）轉(zhuǎn)化率詢盤數(shù)詢盤成本單月test20084130112521.269.626.48%1.76%23544.40 測試（大模型策略）： 日期展現(xiàn)點擊消費（CPC）（CTR）轉(zhuǎn)化率詢盤數(shù)詢盤成本單月test46790286217345.386.066.12%1.99%57304.30 注：以上數(shù)據(jù)為項目優(yōu)化數(shù)據(jù)佐證展示，僅供參考使用； 4.2多維度精準轉(zhuǎn)化率結(jié)構(gòu)策略 多維度精準轉(zhuǎn)化率策略，主要廣告本地化的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，及維度流量的細分和拓展。存量時代隨著競爭加劇，流量進入深耕細作階段，隨便做做就有效果的年代早已經(jīng)褪去。下面主要講述一個細分原材料行業(yè)優(yōu)化策略運用案例。 執(zhí)行： ①. 增加Uv量：項目中的業(yè)務(wù)是”植絨粉末材料，植絨設(shè)備，植絨膠“，一個小類目都是細分的產(chǎn)業(yè)，且行業(yè)大詞的月均流量”1k“都不到，加在一起月均3K都不到的行業(yè)。這邊首先是做每個品類的流量模型，下面是植絨粉末材料的全球test月均點擊不超過100； ?注：截圖來源于google ads后臺； 經(jīng)過測算在業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞的拓展上先做好分類的拓展，盡可能覆蓋到用戶所有的商業(yè)搜索意圖，這樣才能按策略拿到這個品類的價格最低的優(yōu)質(zhì)流量。下面是拓展的部分詞組展示。后來在投放過程中，關(guān)鍵詞的預(yù)估搜索量低，并且反查沒有廣告位，進行了清除。 注：以上截圖項目部分關(guān)鍵詞展示說明，具體關(guān)于賬戶搭建標準，見賬戶搭建篇； ②.頁面轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，要細分不同品類的廣告頁面，提升著陸頁體驗，轉(zhuǎn)化率；是非常重要的，通過對不同類目打造對應(yīng)的頁面，訪問CTA行為數(shù)據(jù)有很多的改善。注：關(guān)于頁面轉(zhuǎn)化率優(yōu)化版塊，本項目不做分析，具體見Ads篇Landing page策劃篇； 注：截圖來源于clarity.microsoft后臺； ③.效果呈現(xiàn)：下面是關(guān)于項目的數(shù)據(jù)截圖，說明多維度策略在細分行業(yè)，拓展流量難的，品類轉(zhuǎn)化率優(yōu)化模型應(yīng)用，如果你的行業(yè)也符合”流量少，行業(yè)競爭大，流量成本高“特性，可嘗試行動起來。 注：截圖來源于google ads后臺；

廣告策略是廣告投放的核心，定制詳密的廣告策略有利于廣告的效果產(chǎn)出和可持續(xù)性。搜索廣告的策略可以用統(tǒng)計學(xué)中變量值x*y=z來解決。公式轉(zhuǎn)化為“轉(zhuǎn)化率 * 有效uv量=效果”。 1 .測算反推制定廣告策略 廣告投放的策略定制受到很多方面的影響。例如”投放目標，廣告預(yù)算，投放的產(chǎn)品服務(wù)，行業(yè)競爭，目標國“等眾多因素的影響，策略就是讓每個條件因素在數(shù)據(jù)層能夠滿足轉(zhuǎn)化門檻的要求。 2 .投放測算計算辦法 使用google trends &官方Ads 關(guān)鍵字規(guī)劃工具 ; 進行關(guān)鍵詞的目標國搜索量和價格的收集；下面圖是我們通過2個官方的工具對目標關(guān)鍵詞在目標的國家的數(shù)據(jù)收集；我們可以看出關(guān)鍵詞的搜索流量比較穩(wěn)定，沒有斷流的情況，預(yù)估的價格在下面的有高位和低位出價； 注：以上為google trends 截圖 注：以上為google ads關(guān)鍵詞規(guī)劃工具 截圖 3 .廣告策略測算演示 例如：“ultrasonic cleaning machine， ultrasonic cleaner”在美國的搜索量在40500次，首頁低位出價在￥2.94 / 次 , 高位出價在￥17.16元 /次; 前期我們先放棄對絕對首頁展示占比的預(yù)測，假設(shè)我們可以完全覆蓋40500的搜索流量；代入假設(shè)值“點擊率3.2% ，轉(zhuǎn)化率2.3%，有效抵達率80%”； 可以得到過程優(yōu)化指標數(shù)據(jù)為：點擊量1296次，到頁面的有效UV在1036次，轉(zhuǎn)化詢盤約24個；詢盤成本542.7元； 想要在這個基礎(chǔ)上進行數(shù)據(jù)指標的改善重點要對“頁面的轉(zhuǎn)化率”和“單位預(yù)算內(nèi)有效uv最大化進行優(yōu)化”；下面是對“單位預(yù)算內(nèi)有效uv最大化進行優(yōu)化”（賬戶流量模型）的2大策略的執(zhí)行要點. 4 .大模型低流量成本結(jié)構(gòu)策略（三級優(yōu)化） 策略符合對細分行業(yè)單一品類投放，同時對策略增量適用，解決有效uv流量少；該策略生產(chǎn)背景，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)優(yōu)化師團隊在賬戶放量上，采用提高出價和拓開匹配模型，這對于新賬戶或者是預(yù)算比較低的賬戶不太友好。 ①. 提高出價在不增加預(yù)算的情況下，就會減少流量，本來100塊錢預(yù)算，橘子10塊一個，我可以買10個；結(jié)果漲價了20元/1個；我就只能買5個；但是我需要10個，滿足需求就得要200元； 本質(zhì)上增加獲取有效Uv流量成本，就是在增加獲取最終結(jié)果的成本。 ②. 拓展匹配模型，流量增加了，但是沒有條件可以幫助篩選，我最終以批發(fā)價買來的果子，大部分可能都是壞的和酸的，也不能滿足，最終算下好像更貴了。 拓展匹配零售變批發(fā)，沒有篩檢機制，表面上流量增加了實際上流量變少了。 總結(jié)：策略要滿足以下條件：①. 增加有效Uv量，并能實現(xiàn)流量成本穩(wěn)定或降低；②.增加的流量Uv質(zhì)量不發(fā)生改變；③. 其他維度不發(fā)生改變。 操作： a. 增加Uv量：用加詞的方式優(yōu)化，詞組搜索量測算，大概需要多少個詞；（注：盡可能覆蓋用戶可能搜索的所有的商業(yè)詞，搜索有廣告展示位的都值得投放，暫不考慮預(yù)估點擊率；） b. uv量點擊成本優(yōu)化：選詞30%通用詞；70%長尾詞；（詞組上做低價策略）； c. uv搜索意圖優(yōu)化：選擇詞組滿足轉(zhuǎn)化意圖相關(guān)性；匹配模型上采用詞組匹配。 ???注：以上策略的執(zhí)行過程中，需要優(yōu)化師根據(jù)數(shù)據(jù)反饋做微調(diào)，策略默認頁面轉(zhuǎn)化達標 5.多維度精準轉(zhuǎn)化率結(jié)構(gòu)策略（優(yōu)化人力高） 策略符合品類流量拓展和詢盤成本優(yōu)化；解決單一品類流量少，行業(yè)詢盤成本高；該策略背景產(chǎn)生于，品類流量拓展后，詢盤穩(wěn)定性差，詢盤成本高，并不能通過周期數(shù)據(jù)優(yōu)化解決；該策略可單獨使用可以在“大模型低流量成本結(jié)構(gòu)策略”的基礎(chǔ)上套用； ①.在流量拓展上，主要通過拓展品類的上下游詞組和不同目標國對產(chǎn)品的叫法；在這里要注意拓展的流量都是提供的產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容。例如有個客戶，他是做原材料的，在國外服務(wù)上他可以做原材料，半成品，也可以做應(yīng)用端的產(chǎn)品；這個在推廣上就可以做品類的拓展的流量； 本質(zhì)上把低搜索量品類進行關(guān)鍵詞的拓展，通過拓展品類的關(guān)鍵詞和不同叫法提升流量。 ②.在詢盤成本優(yōu)化上，頁面轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化＞流量成本的優(yōu)化，但是要在流量模型上搭建出高相關(guān)性的廣告轉(zhuǎn)化模型，要求品類，廣告組分類，廣告詞組，頁面轉(zhuǎn)化進行一一對應(yīng)。 把每個品類的轉(zhuǎn)化流量進行細分，提供廣告流量模型和轉(zhuǎn)化模型的一致性； 操作： a.增加Uv量：增加相關(guān)品類關(guān)鍵詞的方式拓展有效Uv量； b.頁面轉(zhuǎn)化率優(yōu)化：細分不同品類的廣告頁面，提升著陸頁體驗，轉(zhuǎn)化率； c.策略套用：大模型低流量成本結(jié)構(gòu)策略，作為單一品類流量模型結(jié)構(gòu)使用。 總結(jié)： ①.考慮行業(yè)品類流量是否滿足轉(zhuǎn)化門檻，相關(guān)的服務(wù)和產(chǎn)品是否有能力承接； ②.解決賬戶詢盤成本高，并有詢盤量增長的需求。 該策略優(yōu)勢：可套用大模型低流量成本結(jié)構(gòu)策略，賬戶的每個類目的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)鏈路單獨核算；缺點：優(yōu)化人工成本高； 注：以上策略的執(zhí)行過程中，需要優(yōu)化師根據(jù)數(shù)據(jù)反饋做微調(diào)，策略默認頁面轉(zhuǎn)化達標

本文 1702字，預(yù)計閱讀時間為 5 分鐘。 在流量競爭日趨激烈的2025年，谷歌的搜索規(guī)則的核心早已從“關(guān)鍵詞+外鏈”演變?yōu)椤坝脩趔w驗+語義理解”。 在 SEO 這項系統(tǒng)工程中，技術(shù) SEO 是“大樓的藍圖與地基”，決定了網(wǎng)站的穩(wěn)固性與可訪問性； 內(nèi)容與關(guān)鍵詞優(yōu)化 是“建筑內(nèi)部的精心設(shè)計與功能布局”，影響訪客是否愿意進入并停留； 而 外鏈與品牌權(quán)威（E?E?A?T） 則是【建筑的地理位置與聲望】，決定了有多少人會慕名而來以及谷歌官方的認可。 只有“藍圖、內(nèi)部設(shè)計與地理位置”都合格，這座“大樓”才能屹立不倒——這正是網(wǎng)站需要診斷的根本原因。 接下來兩期推文，筆者將獨立站 SEO 診斷重要事項分享給大家，手教你快速評估并修復(fù)隱患。5 分鐘掃一遍，30 分鐘就能制定獨立站整改計劃。 一、核心體驗 | Core Web Vitals & HTTPS 指標含義： LCP（最大內(nèi)容繪制）：訪客看見首屏主要內(nèi)容的時間，≤ 2.5 s 為佳。CLS（累計布局偏移）：頁面元素跳動幅度，≤ 0.1。INP（交互延遲）：用戶首次操作到頁面響應(yīng)的延時，≤ 200 ms。 推薦診斷工具： PageSpeed Insights（PSI） - 點擊立即查詢網(wǎng)站性能得分 - 示例： 診斷思路： 打開 PageSpeedInsights（PSI），分別查看移動端與桌面端數(shù)據(jù)的分析，找出低分頁面。 結(jié)合 Core Web Vitals 報告定位瓶頸資源：未壓縮圖片、阻塞型 JS、第三方腳本等。 查看評分： 二、移動優(yōu)先 | Schema Markup 就在去年（2024年）年底，Google 100%切換為移動端索引，意思是谷歌的爬蟲現(xiàn)在主要模擬智能手機用戶訪問我們的獨立站。 所以獨立站的移動版，成為了谷歌用來理解、評估和排名網(wǎng)站的唯一最終版本——這個排名結(jié)果同時適用于手機和電腦的搜索。 就比方說： 假設(shè)我們的獨立站有一篇資料豐富的1000字文章，配有10張高清大圖。但為了“節(jié)省手機用戶的流量和空間”，手機訪問時網(wǎng)站只顯示了200字的摘要和2張小圖。 那么，在當前規(guī)則下，谷歌只會根據(jù)這200字的摘要和2張圖來索引和評價你的頁面。 你電腦訪問時上多出來的800字和8張圖，對于谷歌搜索引擎來說，等同于不存在。 電腦端和手機端之間的任何內(nèi)容差異，都會以手機端為準。 診斷思路 A.手機訪問時檢查： 1.首頁、核心落地頁、博客頁，字體 ≥ 14 px、按鈕 ≥ 48 px、廣告不遮擋內(nèi)容； 2.檢查重要的文字、文章、產(chǎn)品描述以及圖片、視頻、表格等關(guān)鍵元素有沒有完整地出現(xiàn)在手機端上； B.網(wǎng)站開發(fā)：響應(yīng)式設(shè)計（Responsive Design），根據(jù)訪問設(shè)備的屏幕大小自動調(diào)整布局。這種方式從根本上消除了內(nèi)容不一致的問題。 三、結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù) | Schema Markup 據(jù)可靠數(shù)據(jù)，網(wǎng)站在谷歌搜索結(jié)果（ SERP ）占據(jù)“富媒體”展示位，點擊率（CTR） 可提升 20–30?%。 - “solar lighting” 谷歌搜索結(jié)果 - 圖片內(nèi)黃框就是結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)（Structured Data）在谷歌搜索結(jié)果中生成“富媒體摘要”（Rich Snippets / Rich Results）。 一眼看去，添加了截圖中2、3、4的企業(yè)官網(wǎng)展示畫面大小明顯比沒有添加結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的1要大一些； 更別說，增加的“評分”、“運費”、“退貨政策”的說明對于點擊率的積極影響。 這就是獨立站SEO 添加結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的主要好處，電腦端和手機端都要添加哦。 回頭筆者還會介紹幾種常見的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)標簽以及添加辦法，敬請期待。 - FAQPage類型結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)展示效果 - END 由于篇幅有限，本期 獨立站SEO 診斷先分享這三點影響谷歌SEO 效果核心因素： 獨立站的“核心體驗”是否良好？ 獨立站是否對手機端進行專門調(diào)整？ 獨立站是否添加恰當?shù)慕Y(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)？ 當我們真正把用戶體驗、技術(shù)細節(jié)與內(nèi)容價值做到位，Google 自然樂于將流量傾斜給你。 下期繼續(xù)分享獨立站SEO 頁面、內(nèi)容、語言等等板塊診斷細節(jié)，請保持關(guān)注

注：以上為google search廣告策略總結(jié)截圖 (一) 品類的分析背調(diào) 對營銷產(chǎn)品品類的市場背調(diào)是做投放策略的第一步，首先要清楚需要廣告投放的廣告類目有那些，并通過對廣告的類目進行分析，判斷是否屬于同一目標客戶和產(chǎn)品分類； 1 .通過search挖掘廣告組分類要點 通過google search對產(chǎn)品的品類叫法進行搜索，通過相關(guān)搜索詞和下拉詞拓展高相關(guān)性的關(guān)鍵詞，并通過搜索結(jié)果排查。 注：以上為google search搜索結(jié)果截圖 通過對競對廣告的詞組和廣告標題進行分析，拆解廣告的分類標簽關(guān)鍵詞，進行廣告組分類的內(nèi)容的總結(jié)梳理；例如：通過下面對“ultrasonic cleaning machine”關(guān)鍵詞進行搜索拆解”發(fā)現(xiàn)”廠家類詞組，功率類詞組“會被大量的投放在廣告的標題中，可以用做廣告組拓展的分類一，通過不同的主詞拓展，可以找到更多的廣告組分類。 注：以上為google search搜索結(jié)果截圖 注：以上為google search搜索結(jié)果截圖 總結(jié)：形成分類框架是明確廣告關(guān)鍵詞的拓展方向重要依據(jù)，關(guān)鍵詞是分類下的詞組集合，需要結(jié)合2點進行關(guān)鍵詞的拓展： ①. 關(guān)鍵詞在廣告中出現(xiàn)頻率；例如：依據(jù)上面的頻率內(nèi)容，cleaner，machine，40KHZ，3個詞組在廣告的出現(xiàn)的次數(shù)，就表示經(jīng)常有客戶怎么搜索，然后要根據(jù)關(guān)鍵詞的重要性，確定是否要拓展關(guān)鍵詞，達到該細分規(guī)格的詞組的流量全覆蓋； ②. 自身的業(yè)務(wù)能力；例如，在業(yè)務(wù)上同行支持在20-120KHz的產(chǎn)品能力，若自身的能力只能做20-40KHz的產(chǎn)品，就不用去做≥40KHz的關(guān)鍵詞，搜索廣告的本質(zhì)是客戶點擊就扣費，若做了該類詞組，廣告和頁面上沒有呈現(xiàn)出該內(nèi)容的優(yōu)勢，相關(guān)性不也不強，廣告的質(zhì)量&轉(zhuǎn)化率不高，最終客戶沒有詢盤轉(zhuǎn)化，就等于是浪費錢。 2 .業(yè)務(wù)產(chǎn)品服務(wù)能力分析 2.1 公司介紹PTT，畫冊理解產(chǎn)品分類； ①.要確認服務(wù)的分類的類型：按產(chǎn)品，按行業(yè)解決方案，按服務(wù)能力（標品，定制，OEM/ODM）； ②.確認廣告詞組對應(yīng)的細分： a.按產(chǎn)品“參數(shù)規(guī)格”按行業(yè)“功能應(yīng)用”；每一個產(chǎn)品都有用戶關(guān)注的規(guī)格參數(shù)和功能場景，這個可以滿足不同的用戶對產(chǎn)品不同維度的搜索習(xí)慣，也是匹配到更多的用戶群； b.按服務(wù)（制造商，定制，批量，本地化）；更多指的的是B2B關(guān)鍵詞，該類詞組流量偏小，比較重視能力資質(zhì)的描述；完成以上動作對廣告系列-廣告組-關(guān)鍵詞的3級結(jié)構(gòu)會有一個大概的框架梳理； 2.2 聯(lián)動銷售確認高價值產(chǎn)品和服務(wù)行業(yè) 框架梳理完畢要和銷售溝通核準下我們投放的業(yè)務(wù)產(chǎn)品是否是主要熱銷產(chǎn)品，產(chǎn)品的附加值是否最好，這樣有利于搭建廣告策略時有側(cè)重點，并能夠?qū)R廣告投放中的KPI和ROI。

本文 3738 字，預(yù)計閱讀時間為 10 分鐘。 我們上次聊完獨立站谷歌 SEO 關(guān)鍵詞研究的基礎(chǔ)部分和新站點關(guān)鍵詞選擇要點，感興趣的朋友可以看看： 創(chuàng)同盟谷歌SEO新手指南：關(guān)鍵詞研究（一） 書接上文，我們已經(jīng)知道如何挑選合適的 SEO 關(guān)鍵詞，那么接下來就要根據(jù) B2B SEO 工作實際情況來進行分類。 很多人覺得關(guān)鍵詞研究就是簡單的“找詞”，而海外頂尖數(shù)字營銷公司卻不這么看—— “關(guān)鍵詞研究”是確保SEO不再是一個孤立的技術(shù)部門，而是深度融入企業(yè)營銷和銷售戰(zhàn)略的關(guān)鍵步驟。 這個結(jié)論到底是怎么得出來的呢？ 接下來，我們就以全球知名的B2B軟件公司HubSpot 獨立站(www.hubspot.com) 為例進行“關(guān)鍵詞研究”說明。 一、關(guān)鍵詞基礎(chǔ)分類 一個實用的內(nèi)容組織起點是“1-3-5”關(guān)鍵詞組合模型，它將關(guān)鍵詞分為三個基本類別。以 HubSpot 為例： 核心關(guān)鍵詞 這是代表企業(yè)核心業(yè)務(wù)的主要術(shù)語。對于HubSpot，核心關(guān)鍵詞可以是“CRM software” (CRM軟件) 或 “marketing automation” (營銷自動化) 。 這些詞通常是搜索量巨大但意圖較為寬泛的“頭部關(guān)鍵詞” 。它們構(gòu)成了內(nèi)容策略的支柱。 同義關(guān)鍵詞 它指的是核心關(guān)鍵詞的變體和同義詞，它們捕捉了相同的核心意圖。 例如，“customer platform” (客戶平臺) 、“sales CRM software” (銷售CRM軟件) 或 “AI-powered CRM software” (AI驅(qū)動的 CRM 軟件) 。 隨著搜索引擎對語義理解能力的增強，整合這些詞匯對于覆蓋更廣泛的受眾和展示主題深度至關(guān)重要 。 長尾關(guān)鍵詞 顧名思義，長尾關(guān)鍵詞，是更長的短語，同時也更具體，揭示了用戶確切的需求、問題或疑問。 例如，“how to automate email marketing campaigns” (如何自動化郵件營銷活動) 、“best CRM for small business” (最佳的中小企業(yè)CRM軟件) 或 “l(fā)ead management & tracking software” (潛在客戶管理與跟蹤軟件) 。 它們的主要特點是競爭度較低、轉(zhuǎn)化率更高且用戶意圖更清晰 。 需要注意的是，“1-3-5”模型是針對單個頁面優(yōu)化的關(guān)鍵詞研究策略。 但B2B網(wǎng)站架構(gòu)策劃的角度出發(fā)，需要一個更豐富的分類系統(tǒng)，以反映整個采購周期和涉及的多個決策者。 因為B2B采購并非由一個人進行一次搜索完成，而是整個公司的集體決策過程 。 例如，一家公司的CEO可能會搜索“marketing automation ROI” (營銷自動化的投資回報率) ； 營銷總監(jiān)可能會搜索“best marketing automation tools” (最佳營銷自動化工具) ； 而營銷專員則可能搜索“how to set up email nurture sequence” (如何設(shè)置郵件挖掘順序)。 因此，必須將關(guān)鍵詞分類擴展到意圖維度，以便構(gòu)建一個能夠與B2B企業(yè)采購流程“對齊”的網(wǎng)站架構(gòu)。 只有這樣的網(wǎng)站架構(gòu)才能既具備 SEO 的潛力，又能夠滿足營銷的要求。 二、B2B關(guān)鍵詞進階分類 繼續(xù)以 HubSpot 為例，B2B 場景下這種更復(fù)雜的關(guān)鍵詞框架，要根據(jù)搜索者希望通過關(guān)鍵詞完成的工作進行分類： 問題/解決方案型關(guān)鍵詞 針對處于早期階段、正在診斷痛點的用戶。例如，“ how to generate more leads ” (如何產(chǎn)生更多銷售線索) 或 “ streamline your process ” (簡化銷售流程) 。這類關(guān)鍵詞是建立信任和權(quán)威的切入點。一般布局在深入的博客文章、行業(yè)研究報告或解釋性視頻等頁面里。 比較/優(yōu)選型關(guān)鍵詞 針對處于考慮階段、正在積極評估各種選項的用戶。 例如，“best marketing automation software” (最佳營銷自動化軟件) 、“HubSpot vs Salesforce” (HubSpot vs Salesforce) 或 “Asana alternatives” (Asana替代品) 。這類搜索表明用戶已接近決策。 這類關(guān)鍵詞適合布置在，如詳細的產(chǎn)品對比指南、客戶案例研究、同行對比。這些內(nèi)容幫助潛在客戶進行評估 。 服務(wù)（交易型）關(guān)鍵詞 針對具有高度購買意圖的用戶，通常包含其具體產(chǎn)品線的名稱。 例如，“HubSpot Marketing Hub” (HubSpot 營銷中心) 、“free CRM tools” (免費CRM工具) 或 “B2B commerce software” (B2B商務(wù)軟件) 。 而承載這類關(guān)鍵詞的頁面，如產(chǎn)品頁、服務(wù)頁、解決方案頁，這些頁面的目標是直接促成轉(zhuǎn)化 。 成本/價值與ROI型關(guān)鍵詞 針對采購流程中的財務(wù)角色。例如，“HubSpot pricing” (HubSpot定價) 、“marketing automation ROI” (營銷自動化ROI) 或“不良數(shù)據(jù)的成本” 。 這些關(guān)鍵詞也和產(chǎn)品或服務(wù)高度關(guān)聯(lián)，所以布局它們的頁面和目標基本一致，都是為了產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。 行業(yè)特定與技術(shù)型關(guān)鍵詞 針對細分領(lǐng)域的專家，通過使用專業(yè)術(shù)語建立信譽。例如，“marketing automation for startups” (適用于初創(chuàng)公司的營銷自動化) 或 “how to integrate CRM with Gmail” (如何將CRM與Gmail集成) 。 行業(yè)特定關(guān)鍵詞，適合布置在行業(yè)解決方案頁面；技術(shù)型關(guān)鍵詞則往往由 Blog 文章來承載。 分類完畢后，就將上述關(guān)鍵詞類型與經(jīng)典的B2B銷售漏斗進行匹配，來清晰地規(guī)劃內(nèi)容策略。 認知階段 (TOFU - Top of Funnel):?此階段由問題/解決方案型和寬泛的研究/學(xué)習(xí)型關(guān)鍵詞主導(dǎo)。內(nèi)容目標是教育用戶、建立信任，而不是直接銷售 。 考慮階段 (MOFU - Middle of Funnel):?此階段由比較/優(yōu)選型和成本/價值型關(guān)鍵詞主導(dǎo)。內(nèi)容目標是幫助用戶評估選項并為決策提供理由 。 決策階段 (BOFU - Bottom of Funnel):?此階段由產(chǎn)品/服務(wù)型和品牌關(guān)鍵詞主導(dǎo)。內(nèi)容目標是促成最終轉(zhuǎn)化 。 早些年的SEO可能止步于優(yōu)化高搜索量的詞，但這往往導(dǎo)致網(wǎng)站吸引了大量“只看不買”的訪客。 至于訪客能不能發(fā)生轉(zhuǎn)化，那就看天意，或者僅在一兩個主要頁面做出了一些簡單營銷性策劃。 而這種基于訪客意圖，再與B2B銷售漏斗進行匹配的關(guān)鍵詞分類，能夠確保獨立站為處在不同購買階段、扮演不同角色的決策者提供精準的內(nèi)容，來吸引用戶以便后續(xù)發(fā)生轉(zhuǎn)化。 但話又說回來，“如無必要、勿增實體”，這種分類方式到底又可以給 SEO 工作帶來具體哪些實際好處呢？ 三、打造系統(tǒng)清晰的營銷鏈路 就像文章開頭提到的—— “‘關(guān)鍵詞研究’是確保SEO不再是一個孤立的技術(shù)部門，而是深度融入企業(yè)營銷和銷售戰(zhàn)略的關(guān)鍵步驟。” 一個優(yōu)秀的B2B網(wǎng)站結(jié)構(gòu)本身就是一個銷售漏斗。這種關(guān)鍵詞映射工作，就是構(gòu)建這個漏斗的藍圖 。 比如在策劃網(wǎng)站架構(gòu)上，就可利用這個框架來設(shè)計網(wǎng)站的導(dǎo)航和目錄結(jié)構(gòu)。 例如，HubSpot 他們創(chuàng)建一個名為 /solutions/ (解決方案) 的主目錄，在其下創(chuàng)建了兩個業(yè)務(wù)相關(guān)分類（“Why HubSpot ”為介紹分類）。 并在具體業(yè)務(wù)方向下面創(chuàng)建針對不同痛點的子頁面，這些子頁面里也會設(shè)置鏈接到更具體的 /products/ (產(chǎn)品) 頁面。 如面向“初創(chuàng)企業(yè)和小型企業(yè)”的業(yè)務(wù)，HubSpot 創(chuàng)建了以下針對該客戶痛點的子頁面： 子頁面a：尋找并聯(lián)系客戶通過內(nèi)容、人工智能和自動化產(chǎn)生潛在客戶。 子頁面b：增加銷售額并獲得報酬更智能地尋找潛在客戶并實現(xiàn)付款自動化。 子頁面c：整理客戶數(shù)據(jù)將您的團隊和數(shù)據(jù)統(tǒng)一在一個平臺上。 HubSpot 獨立站/Solutions/二級分類By Use Case全景 而內(nèi)部鏈接方面，我們就在內(nèi)容中有策略地放置內(nèi)部鏈接。 HubSpot 在一篇關(guān)于“客戶旅程地圖：如何創(chuàng)建真正優(yōu)秀的地圖（示例 + 模板）” (TOFU) 的博客文章。 文中自然地鏈接到“銷售軟件”、“客戶服務(wù)工具” 、“營銷軟件解決方案”等(MOFU) 頁面，該頁面又會鏈接到具體的產(chǎn)品演示請求頁 (BOFU)，或聯(lián)系我們頁。 這就為用戶和搜索引擎，同時創(chuàng)造了一條清晰的用戶訪問路徑。它讓SEO的效果可衡量且與業(yè)務(wù)目標掛鉤。 這種策略讓SEO的KPI 不再僅僅是“流量”和“排名”。SEO團隊可以追蹤更深層次的業(yè)務(wù)指標并能夠制定針對性優(yōu)化措施。 比方說： 有多少用戶在閱讀了認知（TOFU）階段的博客后，下載了考慮（MOFU）階段的白皮書？ 又有多少用戶在訪問了決策（BOFU）階段的對比頁面后，提交了“獲取報價”的表單 ？ 通過分析用戶在這些不同意圖頁面間的流動數(shù)據(jù)，團隊可以發(fā)現(xiàn)銷售流程中的瓶頸。 例如，如果大量用戶從產(chǎn)品頁的“比較”板塊流失，可能意味著該頁面的信息不足以支撐決策，需要優(yōu)化 。 總的來說，對齊B2B銷售漏斗的關(guān)鍵詞研究是 SEO 從“為搜索引擎優(yōu)化”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀榇龠M客戶旅程完成決策而優(yōu)化”的重要因素。 只有做好了它，才有可能最終實現(xiàn)系統(tǒng)性地持續(xù)吸引高質(zhì)量的潛在客戶，縮短銷售周期，并最終實現(xiàn)可衡量的收入增長。

提高Google廣告的可見性和實現(xiàn)更高的投資回報率可以簡化為提高廣告相關(guān)性，即關(guān)鍵詞相關(guān)性。我們將解釋如何提高廣告相關(guān)性，但首先，需要給出一個定義。 1 .什么是廣告相關(guān)性 Google官方對于廣告相關(guān)性的定義為廣告活動與用戶搜索的匹配程度，由關(guān)鍵詞、廣告和Landing Page之間的關(guān)系決定。 例如，對“房地產(chǎn)CRM（CRM for real estate）”進行的Google搜索顯示了以下廣告： 這條廣告的相關(guān)性很高，因為搜索關(guān)鍵詞直接出現(xiàn)在廣告標題中。要提升廣告相關(guān)性，必須做到以下三點： 關(guān)鍵詞應(yīng)始終與廣告相匹配。 廣告應(yīng)始終與相應(yīng)的Landing Page相匹配。 所有這些事情應(yīng)始終與用戶的搜索意圖相匹配。 2.如何測量相關(guān)性 關(guān)鍵詞相關(guān)性有三種可能的狀態(tài)：高于平均水平；平均水平；低于平均水平 擁有“平均水平”或“高于平均水平”的狀態(tài)表示關(guān)鍵詞相關(guān)性與Google廣告中所有其他關(guān)鍵詞相比沒有重大問題。關(guān)鍵詞與廣告文案之間的關(guān)聯(lián)越密切，關(guān)鍵詞相關(guān)性就越高（反之亦然）。 下面這條搜索“律師數(shù)字營銷（digital marketing for lawyers）”出現(xiàn)的廣告可能具有“平均水平”或“高于平均水平”的狀態(tài)，因為關(guān)鍵詞與廣告非常匹配. “低于平均水平”意味著廣告或關(guān)鍵詞可能不夠具體，或者廣告組涵蓋了太多主題。這經(jīng)常發(fā)生在廣告從一個廣告組復(fù)制到另一個廣告組時，沒有編輯和調(diào)整關(guān)鍵詞以適應(yīng)新廣告組廣告文案的情況。 下面是一個可能具有“低于平均水平”狀態(tài)的廣告，因為它出現(xiàn)在“小企業(yè)營銷自動化（marketing automation for small businesses）”的搜索結(jié)果中，但它的目標客戶卻是廣告代理商： 3.廣告相關(guān)性的重要性 簡而言之，更高的廣告相關(guān)性=更高的質(zhì)量分數(shù)=更低的單次點擊成本。無論是在Google還是在Bing上，廣告相關(guān)性都是衡量質(zhì)量分數(shù)的重要指標： 低質(zhì)量分數(shù)意味著廣告、關(guān)鍵詞和Landing Page被視為不相關(guān)，而高質(zhì)量分數(shù)意味著廣告、關(guān)鍵詞和Landing Page是相關(guān)的。除了相關(guān)性，還有許多其他因素會影響質(zhì)量分數(shù)，因此可能存在高質(zhì)量分數(shù)和低廣告相關(guān)性，反之亦然。 那么擁有更高的質(zhì)量分數(shù)意味著什么呢？說到底這意味著更低的單次點擊成本。 這是因為Google的廣告拍賣部分基于相關(guān)性，平臺鼓勵廣告主創(chuàng)建相關(guān)性好的廣告活動，以便更好地回應(yīng)搜索者的意圖。相關(guān)性高的廣告通常會在結(jié)果頁面上獲得更高的位置，在相同預(yù)算下賺取更多點擊量，并降低單次點擊成本。 4 .如何提高Google廣告的廣告相關(guān)性 4.1 創(chuàng)建特定的廣告組 每個廣告組應(yīng)專注于不同的產(chǎn)品或服務(wù)，因為專注是提高相關(guān)性的一種方式。例如，一家提供各種廣告工具的全方位數(shù)字營銷解決方案公司，應(yīng)該為這些工具中的每一個創(chuàng)建一個不同的廣告組，比如電子郵件營銷一個，內(nèi)容營銷一個等等。 Salesforce就是這樣做的。這個廣告突出了公司電子郵件營銷解決方案的特點： 這一點非常重要，因為如果有人正在搜索電子郵件營銷解決方案，他們更有可能點擊這個廣告，而不是一個更寬泛的例如“數(shù)字營銷服務(wù)”等不相關(guān)的廣告。 4.2 謹慎選擇關(guān)鍵詞 這包括與廣告組和Landing Page的主題直接相關(guān)的關(guān)鍵詞，以及這些關(guān)鍵詞的近似變體。作為一個指導(dǎo)原則，每個廣告組應(yīng)包含約5—20個關(guān)鍵詞。 注意，在篩選關(guān)鍵詞時應(yīng)該更注重長尾關(guān)鍵詞，而不是單個詞語，因為通過長尾搜索訪問的用戶往往更具轉(zhuǎn)化的潛力。例如，一家社交媒體營銷公司，正在推廣新開發(fā)的排期工具，使用長尾短語如“社交媒體營銷排期工具”而不是“社交媒體營銷”可能更符合實際。 雖然長尾短語可能會獲得較少的印象和流量，但由于您提供與他們所尋找的更相關(guān)，因此質(zhì)量會更高。 4.3 在廣告文本中包含關(guān)鍵詞 當人們在廣告文本中看到他們的搜索詞時，這表明他們的搜索與廣告相關(guān)。因此，最佳做法是在廣告文本中包括頂級關(guān)鍵詞，特別是在標題和描述中。在此示例中，Zoho的一個主要長尾關(guān)鍵詞可能是“銷售分析軟件（sales analytics software）”，因此它在標題和描述中都包含了這個關(guān)鍵詞。 在顯示URL中添加關(guān)鍵詞（就像Zoho在url部分中包含“分析”）是在廣告文本中包含關(guān)鍵詞并提高相關(guān)性的另一種方法。 4.4 發(fā)送流量到相關(guān)的Landing Page 由于廣告相關(guān)性同樣依賴于Landing Page的相關(guān)性，這意味著廣告內(nèi)容必須與點擊廣告后的Landing Page內(nèi)容相匹配。除了在廣告和Landing Page之間實施信息匹配之外，還要確保為每個廣告組設(shè)計特定的頁面、頁面提供廣告承諾的內(nèi)容、頁面包含頂級關(guān)鍵詞并排除缺失的關(guān)鍵詞。 4.5 測試多個廣告 嘗試不同的關(guān)鍵詞、廣告文案等，試驗?zāi)姆N對廣告目標效果最好。Google Ads通過在廣告組內(nèi)自動輪換廣告來幫助實現(xiàn)這一點，以不斷展示表現(xiàn)最佳的廣告。定期審查廣告性能并進行A/B測試可以幫助找出保持廣告相關(guān)性并實現(xiàn)營銷目標的最佳方法。 4.6 總結(jié) 提高廣告相關(guān)性是最大化廣告支出效果的重要方式之一，這項工作絕對是值得付出努力的，因為它將導(dǎo)致整體的廣告活動改善——更高的質(zhì)量分數(shù)、更好的廣告位置和更低的每次點擊成本。